{"0":"
По всем мирам · конец 2029 года В линзе: 0 миров · конец 2029 года
  1. Переехали и укоренились 260 из 1 000 по всем мирам: 260
  2. Остались, напряжение копится 240 из 1 000 по всем мирам: 240
  3. Остались, карьера нашла компромисс 200 из 1 000 по всем мирам: 200
  4. Переехали и вернулись 110 из 1 000 по всем мирам: 110

\nещё 190: жизнь на два города - 110, иное - 40, не решено - 40 · доли на 1 000 миров ансамбля

Каждая линия - один мир из выборки ансамбля. Доли приведены к 1 000 миров. Демо-кейс „Семья и переезд“, вымышленный: к концу 2029 года переехали и укоренились - в 260 мирах из 1 000, остались, напряжение копится - в 240, остались, карьера нашла компромисс - в 200, переехали и вернулись - в 110, жизнь на два города - в 110, иное - в 40, не решено - в 40.
","1":"
По всем мирам · конец 2029 года В линзе: 0 миров · конец 2029 года
  1. Устойчивая доля рынка, окупаемость 210 из 1 000 по всем мирам: 210
  2. Сворачивание 200 из 1 000 по всем мирам: 200
  3. Прибыльная ниша, но маленькая 180 из 1 000 по всем мирам: 180
  4. Рынок контролирует партнёр 170 из 1 000 по всем мирам: 170

\nещё 240: конфликт с партнёром - 130, иное - 50, не решено - 60 · доли на 1 000 миров ансамбля

Каждая линия - один мир из выборки ансамбля. Доли приведены к 1 000 миров. Демо-кейс „Выход на новый рынок“, вымышленный: к концу 2029 года устойчивая доля рынка, окупаемость - в 210 мирах из 1 000, сворачивание - в 200, прибыльная ниша, но маленькая - в 180, рынок контролирует партнёр - в 170, конфликт с партнёром - в 130, иное - в 50, не решено - в 60.
","2":" сейчас ","3":"","4":"","5":"","6":"","7":"шаг","8":"","9":" шаг ","10":"«Если ничего не менять, цель случается в 460 мирах из 1 000»","11":"«Если ничего не менять, цель случается в 210 мирах из 1 000»","12":"«Её профессиональный путь до переезда и пробная поездка вдвоём до решения вместе: 610 миров из 1 000 вместо 460»","13":"«Совместное предприятие с сервисным партнёром и эталонный объект за свой счёт вместе: 380 миров из 1 000 вместо 210»","14":" точка Б ","15":"
","16":"
","17":"
","18":"
","19":" I кв. 2027 IV кв. 2028 неопределённость, бит ","20":"
I полугодие 2027 II полугодие 2027 I полугодие 2028 II полугодие 2028 I полугодие 2029 II полугодие 2029 неопределённость, бит
Веер миров кейса «Семья и переезд», вымышленного. Хребет: Тоска по дому и своему кругу в первые полгода - в 880 мирах из 1 000; Расходы в первый год выше плана - в 830 мирах из 1 000; К 2028 году встаёт вопрос заботы о её родителях - в 790 мирах из 1 000. Неопределённость по контрольным точкам: 2,11 → 2,49 → 2,63 → 2,62 → 2,58 → 2,54 бита.

хребет миры, где пришли к цели развилка

","21":"
I полугодие 2027 II полугодие 2027 I полугодие 2028 II полугодие 2028 I полугодие 2029 II полугодие 2029 неопределённость, бит
Веер миров кейса «Выход на новый рынок», вымышленного. Хребет: Первые продажи - только после сертификации - в 960 мирах из 1 000; Сервис и запчасти становятся главным аргументом заказчиков - в 850 мирах из 1 000; Лидер рынка отвечает ценой или предложением партнёрства в течение года - в 810 мирах из 1 000. Неопределённость по контрольным точкам: 1,62 → 2,24 → 2,57 → 2,71 → 2,72 → 2,66 бита.

хребет миры, где пришли к цели развилка

","22":"

Доли приведены к 1 000 миров; в кейсе прожито 1 080 000.

","23":"

Доли приведены к 1 000 миров; в кейсе прожито 1 320 000.

","24":" ","25":" ","26":" ","27":" ","28":" ","29":" ","30":" ","31":" ","32":" ","33":" ","34":" ","35":" ","36":" ","37":" ","38":"","39":"","40":"
Частота в ансамбле; квант = 10 миров из 1 000. Вымышленный кейс «Основатель перед раундом».
Контрольная точкаНе решеноРост, основатели сохраняют контрольРост на условиях фондаПродажа стратегуПлато на своих деньгахРасколИное
I кв. 202762012014020702010
II кв. 2027440170190401004020
III кв. 2027300210220601206030
IV кв. 2027200240230801408030
I кв. 20281302602301001509040
II кв. 20288027023012016010040
III кв. 20285028022013017011040
IV кв. 20283029022014017011040
","41":"

II полугодие 2029 - открыты 40. Переехали и укоренились - в 260 мирах, остались, напряжение копится - в 240, остались, карьера нашла компромисс - в 200.

Частота в ансамбле; квант = 10 миров из 1 000. Вымышленный кейс «Семья и переезд».
Контрольная точкаНе решеноПереехали и укоренилисьПереехали и вернулисьЖизнь на два городаОстались, карьера нашла компромиссОстались, напряжение копитсяИное
I полугодие 2027480100016012012020
II полугодие 20273001802017015015030
I полугодие 20281802205015017019040
II полугодие 20281002408013019022040
I полугодие 20296025010012020023040
II полугодие 20294026011011020024040
","42":"

II полугодие 2029 - открыты 60. Устойчивая доля рынка, окупаемость - в 210 мирах, сворачивание - в 200, прибыльная ниша, но маленькая - в 180.

Частота в ансамбле; квант = 10 миров из 1 000. Вымышленный кейс «Выход на новый рынок».
Контрольная точкаНе решеноУстойчивая доля рынка, окупаемостьПрибыльная ниша, но маленькаяРынок контролирует партнёрКонфликт с партнёромСворачиваниеИное
I полугодие 2027700306080307030
II полугодие 2027500701001306010040
I полугодие 20283401101301609013040
II полугодие 202822015015017011015050
I полугодие 202912018017017012019050
II полугодие 20296021018017013020050
","43":"
Линзы, вымышленный кейс «Семья и переезд»: выключите линзу, чтобы проверить вывод без неё
","44":"
Линзы, вымышленный кейс «Выход на новый рынок»: выключите линзу, чтобы проверить вывод без неё
","45":"
Нити-агенты
Решётка выборов
Петли
Дуги сюжета
","46":" 0,78 по всем линзам ","47":"
0,74 по всем линзам
0,74индекс согласия
","48":"
0,81 по всем линзам
0,81индекс согласия
","49":"
10 линз из 10 видят цель в 240-360 мирах из 1 000. Индекс согласия 0,78. Вымышленный кейс «Основатель перед раундом». Диапазон 240-360.
ЛинзаЧто видитЦель, из 1 000
КонтрольЧто скажет модель без всякой методики: от этой черты меряется вклад остальных360
Ролевая симуляцияКаждый участник действует сам и знает только то, что знает он260
Жизненный путьКогда события случаются у людей в похожем положении и в каком порядкене участвует
Динамика отношенийКак пары, партнёры и команды приходят к устойчивому теплу или к срывуне участвует
Теория игрКакие ходы выгодны каждой стороне и чем отвечают другие310
Драма и конфронтацияКакие финалы устойчивы и через какие дилеммы к ним приходят270
Эскалация и коалицииКто к кому присоединяется, где конфликт вспыхивает и где гаснет240
Ландшафт и порогиГде система устойчива, а где срывается скачком300
Кривая развитияВ какой фазе система: рост, зрелость, спад или обновление340
Форма историиКакую форму принимает путь - и не слишком ли он счастливый290
Запасы и потокиДеньги, время, силы: чего хватит и где кончится280
ФорсайтМорфологический ящик и перекрёстные влияния: все существенно разные варианты270
","50":"

9 линз из 9 видят цель в 420-530 мирах из 1 000.

9 линз из 9 видят цель в 420-530 мирах из 1 000. Индекс согласия 0,74. Вымышленный кейс «Семья и переезд». Диапазон 420-530.
ЛинзаЧто видитЦель, из 1 000
КонтрольЧто скажет модель без всякой методики: от этой черты меряется вклад остальных530
Ролевая симуляцияКаждый участник действует сам и знает только то, что знает он430
Жизненный путьКогда события случаются у людей в похожем положении и в каком порядке470
Динамика отношенийКак пары, партнёры и команды приходят к устойчивому теплу или к срыву440
Теория игрКакие ходы выгодны каждой стороне и чем отвечают другие480
Драма и конфронтацияКакие финалы устойчивы и через какие дилеммы к ним приходятне участвует
Эскалация и коалицииКто к кому присоединяется, где конфликт вспыхивает и где гаснетне участвует
Ландшафт и порогиГде система устойчива, а где срывается скачком420
Кривая развитияВ какой фазе система: рост, зрелость, спад или обновление470
Форма историиКакую форму принимает путь - и не слишком ли он счастливый490
Запасы и потокиДеньги, время, силы: чего хватит и где кончитсяне участвует
ФорсайтМорфологический ящик и перекрёстные влияния: все существенно разные варианты450
","51":"

10 линз из 10 видят цель в 180-270 мирах из 1 000.

10 линз из 10 видят цель в 180-270 мирах из 1 000. Индекс согласия 0,81. Вымышленный кейс «Выход на новый рынок». Диапазон 180-270.
ЛинзаЧто видитЦель, из 1 000
КонтрольЧто скажет модель без всякой методики: от этой черты меряется вклад остальных270
Ролевая симуляцияКаждый участник действует сам и знает только то, что знает он190
Жизненный путьКогда события случаются у людей в похожем положении и в каком порядкене участвует
Динамика отношенийКак пары, партнёры и команды приходят к устойчивому теплу или к срывуне участвует
Теория игрКакие ходы выгодны каждой стороне и чем отвечают другие220
Драма и конфронтацияКакие финалы устойчивы и через какие дилеммы к ним приходят200
Эскалация и коалицииКто к кому присоединяется, где конфликт вспыхивает и где гаснет180
Ландшафт и порогиГде система устойчива, а где срывается скачком210
Кривая развитияВ какой фазе система: рост, зрелость, спад или обновление230
Форма историиКакую форму принимает путь - и не слишком ли он счастливый210
Запасы и потокиДеньги, время, силы: чего хватит и где кончится190
ФорсайтМорфологический ящик и перекрёстные влияния: все существенно разные варианты220
","52":" В демо-кейсе семья больше всего обсуждает, кто едет первым. А сильнее всего исход решает другое: будет ли у неё работа в новой стране.","53":" В демо-кейсе совет больше всего обсуждает эксклюзив дистрибьютора. А сильнее всего исход решает другое: появится ли первый эталонный объект у государственного заказчика.","54":" 410 миров цель 220 370 миров цель 400 220 миров цель 240 ","55":" 580 миров цель 390 300 миров цель 200 120 миров цель 30 ","56":" 440 миров цель 370 560 миров цель 230 ","57":" 460 миров цель 410 380 миров цель 210 160 миров цель 140 ","58":" 340 миров цель 180 660 миров цель 350 ","59":"
Развилки вымышленного кейса «Основатель перед раундом»: ветки, доля миров и доля цели в ветке, из 1 000.
РазвилкаОкноСилаВетки
Ответ на term sheetIV кв. 2026 - I кв. 2027ниже, чем кажетсяПринять как есть - 410 миров, цель в 220; Торговаться об условиях - 370 миров, цель в 400; Отказ и бридж от ангелов - 220 миров, цель в 240
Договорённость сооснователей о роляхII-III кв. 2027сильнейшаяДоговорились о ролях и правиле решений - 580 миров, цель в 390; Тлеющий конфликт - 300 миров, цель в 200; Открытый разрыв - 120 миров, цель в 30
Найм коммерческого директораII кв. 2027средняяНанят сильный человек - 440 миров, цель в 370; Найм затянулся - 560 миров, цель в 230
Якорный клиентIII кв. 2027 - I кв. 2028высокаяПодписан на три года - 460 миров, цель в 410; Решение затянулось - 380 миров, цель в 210; Ушёл к конкуренту - 160 миров, цель в 140
Предложение стратегаI-II кв. 2028средняяПредложение поступает и рассматривается - 340 миров, цель в 180; Предложения нет - 660 миров, цель в 350
","60":"

Работа для неё в новой стране

II полугодие 2027 - I полугодие 2028 · сила: сильнейшая

290 миров цель 630 350 миров цель 500 360 миров цель 290

Сильнейшая развилка - о ней в семье говорят меньше всего.

Разброс доли цели между ветками - 0,34; взаимная информация с целью - 0,057 бита.

Развилки вымышленного кейса «Семья и переезд»: ветки, доля миров и доля цели в ветке, из 1 000.
РазвилкаОкноСилаВетки
Разговор о долгосрочной цели семьиI полугодие 2027средняяСостоялся, есть договорённость - 400 миров, цель в 580; Обходят стороной - 600 миров, цель в 380
Кто едет первымI полугодие 2027слабейшаяОн едет первым на три месяца - 520 миров, цель в 440; Едут сразу всей семьёй - 310 миров, цель в 550; Отказ от предложения - 170 миров, цель в 380
Работа для неё в новой странеII полугодие 2027 - I полугодие 2028сильнейшаяНашла работу на месте - 290 миров, цель в 630; Сохранила практику удалённо - 350 миров, цель в 500; Осталась без работы - 360 миров, цель в 290
Свой круг на новом местеII полугодие 2027средняяКруг общения сложился - 570 миров, цель в 560; Не сложился - 430 миров, цель в 330
Здоровье её родителейI полугодие 2028средняяНужна постоянная помощь - 210 миров, цель в 300; Справляются сами - 790 миров, цель в 500
","61":"

Первый эталонный объект у государственного заказчика

II полугодие 2027 - I полугодие 2028 · сила: сильнейшая

390 миров цель 360 610 миров цель 115

Сильнейшая развилка - один объект решает больше, чем выбор партнёра.

Разброс доли цели между ветками - 0,24; взаимная информация с целью - 0,061 бита.

Развилки вымышленного кейса «Выход на новый рынок»: ветки, доля миров и доля цели в ветке, из 1 000.
РазвилкаОкноСилаВетки
Сертификация продуктаI-II полугодие 2027средняяДо 6 месяцев - 440 миров, цель в 300; 6-12 месяцев - 380 миров, цель в 170; Дольше года - 180 миров, цель в 70
Эксклюзив дистрибьютораI полугодие 2027слабейшаяПодписывает эксклюзив - 480 миров, цель в 170; Работает без эксклюзива - 330 миров, цель в 270; Уходит к конкуренту - 190 миров, цель в 210
Первый эталонный объект у государственного заказчикаII полугодие 2027 - I полугодие 2028сильнейшаяОбъект запущен и работает - 390 миров, цель в 360; Объекта нет - 610 миров, цель в 115
Ответ лидера рынкаII полугодие 2027 - I полугодие 2028средняяДемпинг - 370 миров, цель в 120; Не замечает - 410 миров, цель в 280; Предлагает партнёрство - 220 миров, цель в 240
Валютный или регуляторный шокI полугодие 2028средняяСлучается - 230 миров, цель в 90; Не случается - 770 миров, цель в 250
","62":"
","63":"
","64":"

Решить за семью и объявить как факт: минус 90 миров из 1 000 (интервал от −130 до −50) - её молчаливое согласие и невысказанные сомнения перерастают в напряжение к 2028 году.\n

","65":"

Ценовая война в ответ на демпинг лидера: минус 70 миров из 1 000 (интервал от −110 до −30) - маржа уходит раньше, чем появляется сервисная репутация.\n

","66":" цель IV кв. 2026II кв. 2027IV кв. 2027II кв. 2028IV кв. 2028 ","67":"
Без шагов цель в 290 мирах из 1 000. Вымышленный кейс «Основатель перед раундом».
ШагЦель с шагомПриростИнтервалГруппыСтатусОкноТочка невозвратаЦенаОбратимостьКогда не помогает
Встречное предложение фонду: больше доля в обмен на совет 2:1 в пользу основателей и мягкую ликвидационную привилегию380+90от +50 до +13010 из 10Подтверждён на мирах, которых поиск не виделIV кв. 2026 - I кв. 2027подписание term sheetнизкаясредняяфонд - единственный источник денег, а запаса меньше 4 месяцев
Письменный договор сооснователей о ролях и правиле решений - до раунда360+70от +40 до +10010 из 10Подтверждён на мирах, которых поиск не виделдо I кв. 2027открытый спор о скорости ростанизкаявысокаяконфликт уже открытый
Бридж от действующих ангелов на 6 месяцев как запасной путь340+50от +10 до +908 из 10Гипотеза модели: держится не во всех группах методовIV кв. 2026запас денег меньше 5 месяцевсредняявысокаяангелы требуют конвертацию с дисконтом выше 30 %
Фокус продаж на трёх крупнейших клиентах вместо широкой воронки330+40от +20 до +709 из 10Гипотеза модели: держится не во всех группах методовII-III кв. 2027решение якорного клиентанизкаявысокаяякорный клиент уже ушёл

Вместе (шаг 1 и шаг 2): 450 из 1 000 (+160, интервал +110…+210). Эффекты складываются: договор сооснователей усиливает позицию на переговорах.

Чего не делать: Ультиматум фонду с дедлайном 7 дней - −60 из 1 000 (интервал от −100 до −20). фонд выходит из сделки, бридж приходится брать на худших условиях.

","68":"

Цель: через три года семья живёт вместе, и оба считают решение правильным.

Цель: 460 из 1 000 без шагов

Включите шаг, чтобы увидеть, сколько миров он сдвигает к цели.

цель II полугодие 2026I полугодие 2027II полугодие 2027I полугодие 2028II полугодие 2028I полугодие 2029II полугодие 2029
Без шагов цель в 460 мирах из 1 000. Вымышленный кейс «Семья и переезд».
ШагЦель с шагомПриростИнтервалГруппыСтатусОкноТочка невозвратаЦенаОбратимостьКогда не помогает
Её профессиональный путь в новой стране - до переезда, а не после: поиск, лицензия, первые клиенты удалённо570+110от +70 до +1509 из 9Подтверждён на мирах, которых поиск не виделI полугодие 2027дата переездасредняявысокаяеё профессия требует местного диплома с подтверждением дольше двух лет
Пробная поездка вдвоём на две недели до решения530+70от +30 до +1109 из 9Подтверждён на мирах, которых поиск не виделI полугодие 2027подпись контрактасредняявысокаяпоездка выпадает на неудачный сезон и видны только минусы
Договорённость о точке пересмотра через 12 месяцев с понятными критериями520+60от +30 до +908 из 9Гипотеза модели: держится не во всех группах методовI полугодие 2027переезднизкаявысокаякритерии не записаны и каждый помнит свои
Сохранить жильё в родном городе на первый год490+30от −10 до +706 из 9Данных мало: эффект не виден уверенноI полугодие 2027продажа или сдача жильявысокаявысокаяэффект в модели не виден уверенно

Вместе (шаг 1 и шаг 2): 610 из 1 000 (+150, интервал +100…+200). Эффекты частично перекрываются: оба снимают страх неизвестного.

Чего не делать: Решить за семью и объявить как факт - −90 из 1 000 (интервал от −130 до −50). её молчаливое согласие и невысказанные сомнения перерастают в напряжение к 2028 году.

","69":"

Цель: к концу 2029 года устойчивая доля рынка и окупаемость.

Цель: 210 из 1 000 без шагов

Включите шаг, чтобы увидеть, сколько миров он сдвигает к цели.

цель II полугодие 2026I полугодие 2027II полугодие 2027I полугодие 2028II полугодие 2028I полугодие 2029II полугодие 2029
Без шагов цель в 210 мирах из 1 000. Вымышленный кейс «Выход на новый рынок».
ШагЦель с шагомПриростИнтервалГруппыСтатусОкноТочка невозвратаЦенаОбратимостьКогда не помогает
Совместное предприятие с местным сервисным партнёром вместо чистой дистрибуции: сервис у партнёра, цена и бренд у компании310+100от +60 до +14010 из 10Подтверждён на мирах, которых поиск не виделI полугодие 2027подписание эксклюзива с дистрибьюторомвысокаясредняяу партнёра нет сервисной сети в двух крупнейших регионах
Эталонный объект за свой счёт в первые 9 месяцев290+80от +40 до +12010 из 10Подтверждён на мирах, которых поиск не виделI-II полугодие 2027завершение тендерного цикла 2028 годасредняянизкаясертификация затягивается дольше года
Локальная сборка 30 % до завершения сертификации260+50от +10 до +908 из 10Гипотеза модели: держится не во всех группах методовII полугодие 2027изменение правил местного содержаниявысокаянизкаярегулятор не включает местное содержание в тендеры
Опцион на выкуп доли партнёра через три года250+40от +10 до +709 из 10Гипотеза модели: держится не во всех группах методовI полугодие 2027подписание соглашения о СПнизкаявысокаяпартнёр воспринимает опцион как недоверие

Вместе (шаг 1 и шаг 2): 380 из 1 000 (+170, интервал +120…+220). Сервисный партнёр помогает запустить эталонный объект быстрее.

Чего не делать: Ценовая война в ответ на демпинг лидера - −70 из 1 000 (интервал от −110 до −30). маржа уходит раньше, чем появляется сервисная репутация.

","70":"

Сейчас зоны согласия нет: вариант «переезд» неприемлем для неё без работы, вариант «остаться» неприемлем для него без карьерного шага.

Ближайший вариант: переезд на два года с её работой удалённо и точкой пересмотра через год.

Что должно измениться: ресурс - работа или удалённая практика для неё до переезда; информация - профессиональное сообщество и круг общения для неё на новом месте; промежуточный шаг - план помощи её родителям: кто и как, если понадобится.

После этих условий зона согласия появляется: переезд на два года, она сохраняет практику, у обоих складывается свой круг, родители приезжают на зиму.

Проверка вперёд: путь подтверждён, цель +130 миров из 1 000 (интервал +80…+180).

","71":"

Зона согласия (гипотеза модели): СП 51/49 с опционом, сервис у партнёра по контракту на 5 лет, цена и бренд у компании, 30 % локализации к 2028 году, склад запчастей в стране.

Где худшему из участников лучше всего: СП 51/49, контракт на сервис 5 лет, склад запчастей в стране.

Где торг справедлив: СП 55/45, локализация 25 %, опцион на выкуп через 3 года.

","72":"
","73":"
","74":"
","75":"
","76":"

Проверка вперёд: путь подтверждён, цель +130 миров из 1 000 (интервал +80…+180).

","77":"

Проверка вперёд: путь подтверждён. Цель +120 миров из 1 000 (интервал +70…+170).

","78":" CEO CTO Фонд есть есть достижимо если бы 1 2 3 4 ","79":"

Образы участников: Основатель, CEO - хочет: совет 2:1, рост вдвое за год; неприемлемо: потеря операционного управления. Сооснователь, CTO - хочет: технический партнёр, а не менеджер; неприемлемо: рост ценой качества продукта. Фонд (со слов) - хочет: рост втрое и место в совете; неприемлемо: отсутствие защиты при неудаче.

Страхи: CEO боится потерять контроль (страх невозможного, ресурс: альтернативный term sheet от второго фонда); CTO боится превратиться в менеджера (страх перехода, промежуточный шаг: найм руководителя разработки до раунда); Фонд боится медленного роста без сигнала заранее (страх неизвестного, информация: ежемесячные метрики выручки и оттока клиентов).

Ресурсы. Есть: растущая выручка; сильная команда разработки. Достижимо: второй фонд с интересом. Если бы: выкуп стратегом с премией.

Лестница: 1. Ноябрь 2026 - договор сооснователей о ролях; 2. Декабрь 2026 - встречи со вторым фондом; 3. Январь 2027 - встречное предложение первому фонду; 4. II кв. 2027 - найм руководителя разработки и коммерческого директора.

Проверка вперёд: цель +110 из 1 000, интервал +60…+150. Образ точки Б и допущения - модель, а не обещание.

","80":"

Семья и переезд · вымышленный кейс

Зоны согласия нет: что должно измениться

Она Он Его работодатель Её родители Что должно измениться есть есть достижимо если бы 1 2 3 4

+130 миров из 1 000 к цели на проверке вперёд, интервал +80…+180

Образы участников: Она - хочет: своё дело и семья рядом; неприемлемо: остаться без работы. Он - хочет: международная карьера; неприемлемо: жить отдельно от семьи дольше полугода. Его работодатель (со слов) - хочет: старт контракта в срок и сотрудник на все два года; неприемлемо: уход сотрудника в первые полгода. Её родители (со слов) - хочет: регулярные встречи и помощь рядом, если понадобится; неприемлемо: остаться без помощи при болезни.

Страхи: Она боится потерять себя профессионально (страх невозможного, ресурс: найти первых клиентов удалённо до переезда); Её родители боится остаться без помощи (страх перехода, промежуточный шаг: договорённость о помощи на месте и приездах раз в сезон до переезда); Он боится упустить шанс (страх неизвестного, информация: уточнить у работодателя, можно ли отложить старт на полгода).

Ресурсы. Есть: его контракт и доход; её практика и клиентская база. Достижимо: удалённая работа для неё. Если бы: работодатель оплачивает ей подтверждение диплома и лицензию.

Лестница: 1. Декабрь 2026 - разговор о долгосрочной цели семьи с записанными критериями; 2. Январь - март 2027 - её первые удалённые клиенты; 3. Весна 2027 - пробная поездка вдвоём, знакомство с городом и её профессиональным сообществом; 4. Лето 2027 - переезд с точкой пересмотра через 12 месяцев.

Проверка вперёд: цель +130 из 1 000, интервал +80…+180. Образ точки Б и допущения - модель, а не обещание.

","81":"

Выход на новый рынок · вымышленный кейс

Зона согласия есть (гипотеза модели)

Компания Местный сервисный партнёр Крупный государственный заказчик Регулятор есть есть достижимо если бы 1 2 3 4

+120 миров из 1 000 к цели на проверке вперёд, интервал +70…+170

Образы участников: Компания - хочет: контроль цены и бренда, окупаемость за три года; неприемлемо: потеря контроля над брендом. Местный сервисный партнёр (со слов) - хочет: долгий контракт на сервис и доля в СП; неприемлемо: стать ненужным через два года. Крупный государственный заказчик (со слов) - хочет: запчасти за 48 часов и местный сервис; неприемлемо: простой оборудования. Регулятор (со слов) - хочет: местное содержание и рабочие места; неприемлемо: чистый импорт без локализации.

Страхи: Компания боится потерять контроль над брендом (страх невозможного, ресурс: опцион на выкуп и права на бренд в соглашении о СП); Местный сервисный партнёр боится стать ненужным через два года (страх неизвестного, информация: контракт на сервис на 5 лет с понятными условиями продления); Крупный государственный заказчик боится простоя без запчастей (страх перехода, промежуточный шаг: склад запчастей в стране до первой поставки).

Ресурсы. Есть: продукт и производство; бюджет на вход. Достижимо: сервисный партнёр с сетью в двух крупнейших регионах. Если бы: госпрограмма субсидирует эталонный объект.

Лестница: 1. Декабрь 2026 - переговоры с тремя сервисными партнёрами; 2. I пол. 2027 - соглашение о СП с опционом и подача на сертификацию; 3. II пол. 2027 - эталонный объект у госзаказчика и склад запчастей; 4. 2028 - локальная сборка 30 %.

Проверка вперёд: цель +120 из 1 000, интервал +70…+170. Образ точки Б и допущения - модель, а не обещание.

","82":" ","83":" ","84":" ","85":" ","86":" ","87":" ","88":" ","89":" ","90":" ","91":" ","92":" "}